《2024中国下沉市场蓝皮书》由CIC灼识咨询发布，深入分析了中国下沉市场的现状和趋势。以下是对报告内容的总结归纳：
- 市场概览：
- 中国约63.4%的人口分布在三线及以下城市，这些地区的居民消费能力提升，消费潜力巨大。
- 中国城市按商业资源、城市枢纽性等指标划分为一线、新一线、二线和三线及以下城市。
- 城乡结构中，镇区及乡村人口占比达59%，下沉市场发展潜力巨大。
- 宏观经济：
- 三线及以下城市GDP贡献显著，预计2023-2028年年均复合增长率达6.1%，全国最快。
- 社会消费品零售总额和居民人均消费支出在下沉市场增长强劲。
- 人口流入：
- 新型城镇化建设和乡村振兴推动低线城市发展，基础设施快速发展增强了低线城市的人口吸引力。
- 商业活力：
- 2023年全国新建电影院半数在三线及以下城市，购物中心流量增长势头强劲。
- 驱动因素：
- 通信基建设施的完善和社交生活信息APP的普及打破了消费者信息壁垒，低线城市连锁化率有提升空间。
- 消费者画像：
- 下沉市场消费者对新兴消费趋势感兴趣，注重性价比，对线下门店忠诚度高，购物决策受熟人社交影响大。
- 商业生态：
- 下沉市场商圈数量和人均商业面积较少，商铺密集，综合性卖场和豪华装修门店易吸引客流。
- 生命周期：
- 下沉市场门店生命周期较长，原因包括开店成本较低和“熟人经济”特点。
- 开店成本：
- 下沉市场人力和租金成本低，有利于降低开店成本和提高利润率。
- 熟人经济：
- 下沉市场社交生活圈稳定，呈现出“熟人经济”，口碑传播有效，生意更稳定。
- 下沉品类：
- 中式快餐、茶饮、咖啡、便利店、美容行业的门店数人均保有量与高线市场差距大，是下沉市场潜力品类。
- 关键成功要素：
- 共赢的商业模式、供应链、品牌知名度、门店模型的高复制性、数字化管理是下沉市场成功的关键。
- 领先品牌：
- 未上市/交表的领先餐饮企业以快餐和茶饮为主，零售企业以便利店、量贩零食、美妆、商超为主，美容健康企业以药店、护肤和美容美发为主。
报告强调了下沉市场的重要性和发展潜力，以及在这一市场中成功的几个关键因素。