知行战略咨询出品

这篇《2024婴童护肤行业洞察报告》由知行战略咨询制作，主要包含以下几个核心观点和洞察：

1. **行业发展趋势**：
– 母婴市场保持稳定发展，婴童护肤赛道表现优异，特别是在淘宝和抖音渠道的销售额分别同比增长8.9%和141.2%。
– 核心品类包括润肤乳、面霜、洗面奶和防晒产品。

2. **竞争格局洞察**：
– 国货品牌在婴童护肤赛道中保持领先地位，消费者更看重品牌形象。
– 头部品牌开始从单一细分市场拓展到其他品类，增强品牌影响力。

3. **消费者用户洞察**：
– 核心消费群体年龄集中在31-40岁的妈妈们，她们重视产品的实际效果和品牌信誉。
– 产品的滋润度和保湿效果是最关心的特性。

4. **标杆品牌分析**：
– 海龟爸爸作为儿童防晒头部品牌，主力发展抖音渠道，并在2024年3月官宣林志颖为代言人，开启品牌形象新纪元。
– 海龟爸爸利用自播号矩阵增加曝光、旺季达人专场，结合投流带货策略，有效促进了品牌增长。

5. **市场规模与增长**：
– 中国母婴行业交易规模复合年均增长率为7.4%，预测2024年规模达到4.13万亿。
– 婴童护肤市场在天猫和抖音两大电商平台均显示出强劲的增长势头。

6. **细分市场分析**：
– 婴童护肤用品在抖音平台上的销售额规模为33.13亿，同比增长了141.2%。
– 婴童护肤产品销售高峰随季节变化，夏季和冬季需求增加。

7. **品牌集中度**：
– 在淘宝和抖音平台，婴童护肤品牌的集中度较高，尤其是抖音平台，Top10品牌的集中度为67.6%。

8. **消费者心智**：
– 消费者在婴童护肤产品选择上，品牌搜索大于品类搜索，品牌形象在消费者心中形成了较为稳定的认知。

9. **价格定位**：
– 婴童护肤产品价格多集中在50-100元区间，高端价格带聚集在婴童防晒、唇周膏、面霜、护肤精华等品类。

10. **分龄护肤趋势**：
– 市场逐渐从大众护肤发展到了分龄护肤，越来越多的品牌开始重视并推出针对不同年龄段儿童的护肤产品。

报告还详细介绍了海龟爸爸品牌的发展历程、产品定位、渠道销售对比、销售趋势、达人投放策略以及品牌推广活动，强调了海龟爸爸在婴童护肤领域的品牌建设和市场表现。最后，报告由知行合一咨询服务集团提供，强调了其以数据为核心的咨询服务能力，并提供了联系方式和法律声明。

《2024中国下沉市场蓝皮书》由CIC灼识咨询发布，深入分析了中国下沉市场的现状和趋势。以下是对报告内容的总结归纳：

1. 市场概览：

• 中国约63.4%的人口分布在三线及以下城市，这些地区的居民消费能力提升，消费潜力巨大。
• 中国城市按商业资源、城市枢纽性等指标划分为一线、新一线、二线和三线及以下城市。
• 城乡结构中，镇区及乡村人口占比达59%，下沉市场发展潜力巨大。

1. 宏观经济：

• 三线及以下城市GDP贡献显著，预计2023-2028年年均复合增长率达6.1%，全国最快。
• 社会消费品零售总额和居民人均消费支出在下沉市场增长强劲。

1. 人口流入：

• 新型城镇化建设和乡村振兴推动低线城市发展，基础设施快速发展增强了低线城市的人口吸引力。

1. 商业活力：

• 2023年全国新建电影院半数在三线及以下城市，购物中心流量增长势头强劲。

1. 驱动因素：

• 通信基建设施的完善和社交生活信息APP的普及打破了消费者信息壁垒，低线城市连锁化率有提升空间。

1. 消费者画像：

• 下沉市场消费者对新兴消费趋势感兴趣，注重性价比，对线下门店忠诚度高，购物决策受熟人社交影响大。

1. 商业生态：

• 下沉市场商圈数量和人均商业面积较少，商铺密集，综合性卖场和豪华装修门店易吸引客流。

1. 生命周期：

• 下沉市场门店生命周期较长，原因包括开店成本较低和“熟人经济”特点。

1. 开店成本：

• 下沉市场人力和租金成本低，有利于降低开店成本和提高利润率。

1. 熟人经济：
   • 下沉市场社交生活圈稳定，呈现出“熟人经济”，口碑传播有效，生意更稳定。
2. 下沉品类：
   • 中式快餐、茶饮、咖啡、便利店、美容行业的门店数人均保有量与高线市场差距大，是下沉市场潜力品类。
3. 关键成功要素：
   • 共赢的商业模式、供应链、品牌知名度、门店模型的高复制性、数字化管理是下沉市场成功的关键。
4. 领先品牌：
   • 未上市/交表的领先餐饮企业以快餐和茶饮为主，零售企业以便利店、量贩零食、美妆、商超为主，美容健康企业以药店、护肤和美容美发为主。

报告强调了下沉市场的重要性和发展潜力，以及在这一市场中成功的几个关键因素。

中国居民脂肪认知及态度调查报告-CFIC出品